Por que comprar um apartamento pequeno en Londres significou mais do que uma mansão?
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Por que comprar um apartamento pequeno en Londres significou mais do que uma mansão?
Muita gente acredita que um buying agent em Londres só trabalha com grandes casas em Mayfair ou em Notting Hill, mas o valor de um bom consultor não depende dos metros quadrados, e sim da complexidade e do que está em jogo para o comprador.
Esta semana concluí a compra de um apartamento pequeno em Chelsea. Ele tinha um leasehold muito curto, que a maioria dos bancos não financia, precisava de uma reforma significativa, e minha cliente tinha circunstâncias especiais, por isso não havia margem para erro.
O que faz um buying agent?
No Reino Unido, o corretor que anuncia o imóvel trabalha para o vendedor. Seu objetivo é conseguir o melhor preço para quem vende. O buying agent, por outro lado, representa exclusivamente o comprador.
Na prática, isso significa:
Encontrar imóveis, inclusive os que nunca chegam ao mercado (off-market)
Avaliar o preço justo e negociar as melhores condições
Identificar riscos antes da compra: lease, estado do imóvel, custos do prédio
Coordenar advogados, surveyors, managing agents e o lado vendedor
Acompanhar todo o processo até a entrega das chaves
Para quem compra de fora ou não conhece o sistema inglês, essa proteção faz toda a diferença.
O grande obstáculo: o managing agent
Em Londres, quem compra um apartamento SEMPRE compra um leasehold: o direito de ocupá-lo por um número determinado de anos. O prédio pertence ao freeholder, que costuma contratar um managing agent (a administradora do prédio) para geri-lo. Ele é responsável por cobrar a taxa de condomínio, contratar o seguro, organizar obras e manter as contas.
Em uma compra, o managing agent detém informações indispensáveis: a taxa de condomínio, as obras previstas, eventuais dívidas e a documentação de segurança do prédio. O problema é que ele não tem nenhum interesse em que a negociação seja concluída. Para ele, tanto faz, e ao mesmo tempo ele é peça essencial do processo. Quando responde com atraso ou de forma incompleta, tudo fica parado. Hoje, essa é uma das principais causas de negócios desfeitos em Londres.
A lição
Um leasehold curto ou um prédio complicado não precisam ser um impedimento, mas exigem experiência, estratégia e a equipe certa desde o primeiro dia.
Em Londres, não se contrata um buying agent por prestígio, mas para evitar um desastre.
Meu nome é Silvina Paz. Há quase 15 anos ajudo clientes a comprar, vender e alugar imóveis no centro de Londres. Falo português (bom, um portunhol bem simpático!) e estou à disposição para ajudar você em todo o processo.
Quer comprar, vender ou alugar em Londres?
Fale comigo: info@addresspropertyconsultants.com
